找准擅长的方向，让自己建立竞争优势 | 螺丝钉带你读书

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还为大家详细介绍了几位投资大师：股神巴菲特、他的好搭档查理芒格和指数基金之父约翰博格。分享了他们的人生经历、投资生涯和投资的理念。

大家可以点击下面链接查看部分螺丝钉带你读书合集：

往期回顾：

第一篇：《如何让自己更有竞争优势：建立护城河》

第二篇：《如何挑选好品种：具备竞争优势》

好品种：具备竞争优势

前两篇文章，我们介绍了竞争优势。

企业如果具备竞争优势，也可以给我们提供更好的长期回报。

判断企业是否具备竞争优势，可以看对应企业，是否在很长的时间里，获得可观的投资回报率，例如长期较高的ROE。

在投资基金组合的时候，我们所挑选的优秀基金经理，很多时候也是选择有竞争优势的企业作为投资重点。

像主动优选投顾组合（点击查看详情）中，底层重仓股的平均ROE，在14%-15%上下，也是比大盘平均值要更高的。

能在多个市场，都建立竞争优势吗

那既然建立起竞争优势，就可以赚到更多的收益。

是不是企业可以轻轻松松地，在很多领域，建立起竞争优势呢？

实际上是非常困难的。

几乎很少有哪个企业，可以横跨两个市场，建立竞争优势。

咱们之前介绍过美国非常出名的财富管理公司，嘉信理财（点击查看详细介绍）。

嘉信理财开始的时候，主打低佣金的券商交易服务。

当时的美股券商，很多会收取非常高的交易佣金。

有的券商，交易佣金算下来，甚至接近10%/年。这么高的佣金，大部分股票投资者都是不赚钱的。

嘉信理财，交易佣金比传统券商低75%。服务那些对费率敏感，同时又有自主投资能力的独立投资者。

用这种方式，得到了快速发展。

不过这些独立投资者数量终归有限。

同时，嘉信理财想要发展也需要资金，于是接受了当时美国银行的收购邀请。

嘉信理财开始的时候想的很好：美国银行有大量的网点，可以帮助嘉信理财，快速拓宽客户群体。

但是等到被收购才发现，银行的客户，其实是储蓄或理财客户多一些，非常注重资金的安全性。

跟股票客户，重合并不大。

嘉信理财发现银行网点并不是一个好的客户来源。

最后，又花了比较大的代价，从银行赎身出来。

类似的案例，在内地也有。

早些年，有不少券商，在银行网点驻扎，希望能吸引银行客户开户。

最后效果也不太理想。

企业经营的协同效应

在企业经营的时候，多个业务一起联合，希望彼此互相促进。

这叫做协同效应。

协同效应是否能成功，要看是否强化了企业原本的竞争优势。

如果多个业务一起做，没有强化原本的竞争优势，反而稀释了企业的资源，那可能多个业务都做不好。

企业专注于自己擅长的领域，能建立起所在行业的竞争优势，就已经不错了。

新进入者如何建立竞争优势

反过来，如果一个领域，已经有一个行业老大，建立起了优势，对其他进入这个领域的人来说，也是很难颠覆行业老大的。

去年的时候，有一个新闻，是小米旗下的米聊，暂停了运营。

其实米聊出现的时间还是挺早的。

但在即时通讯行业，具备网络效应，使用的人越多，价值越高。

微信的使用人数，远远超过了米聊，一旦微信占据优势，那其他人就很难颠覆。

换个角度，如果这时还要进军某个领域，就得避免和行业老大短兵相接，比如：

• 如果行业老大，面向成熟高端客户，新进入者就可以面向低端新客户；

• 如果行业老大，奉行大而全，新进入者可以针对细分市场。

对我们个人的启示

一个领域里，已经有一个老大，要避免跟老大正面竞争，寻找没有被挖掘的其他领域。

新进入者要低调行事、逐步推进，不要高举高打。

其实我们在日常工作中也是如此。

（1）要找准自己擅长的方向，先集中突破，建立起竞争优势。

这让自己的不可替代性变强。

（2）如果一个方向已经有领先者，不可撼动，就没必要沿着同样的路线走。

在领先者擅长的领域，去颠覆领先者，难度是很大的。

可以寻找没有被挖掘、没有被满足的地方。

创新，才能创造新的价值。

（3）高筑墙，广积粮，缓称王。

作者：银行螺丝钉（转载请获本人授权，并注明作者与出处）

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